“先知先觉是智者，后知后觉是庸者，不知不觉是消费的人”，这是一名“85后”创业者的商业信条。在商家还在“无序”投放广告时，他已率先开辟校园传媒，引领广告定向投放；在团购风起云涌前夕，他则杀进省城逐浪团购大潮；而当商界坐拥临沂商城富矿，开始恶补“淘宝课”，摩拳擦掌准备加入已白热化的国内电商大战时，他则剑走偏锋试水新兴的跨境电子商务。他就是将商品卖遍全球的临沂鹏拓网络“掌柜”贾俊东，如今世界五大洲都有他的“员工”。
“先知先觉是智者，后知后觉是庸者，不知不觉是消费的人”，这是一名“85后”创业者的商业信条。在商家还在“无序”投放广告时，他已率先开辟校园传媒，引领广告定向投放；在团购风起云涌前夕，他则杀进省城逐浪团购大潮；而当商界坐拥临沂商城富矿，开始恶补“淘宝课”，摩拳擦掌准备加入已白热化的国内电商大战时，他则剑走偏锋试水新兴的跨境电子商务。他就是将商品卖遍全球的临沂鹏拓网络“掌柜”贾俊东，如今世界五大洲都有他的“员工”。
周末，记者在临沂跨境电子商务产业园见到贾俊东时，他正打点行装准备去边贸城市绥芬河，在那里他的一个大手笔——边境建仓启动在即。在他本地仓库的发拨区，记者见到标有不同国家、地区名称的数十个货柜一溜排开，但这些已不能够满足日均上千单跨境生意之需。
从一个人摸索尝试跨境电子商务到如今赴边境建仓，贾俊东事业成长仅用了一年半，这背后有何秘诀？贾俊东坦言道：“如果有什么奥秘的话，那就是我创业不走寻常路，在试错中找出路。”
2009年走出大学校门的贾俊东，选择“分众传媒”作为自己事业的起点，“因为我看到众多商家还在无序投放广告，殊不知精准锁定目标群的定向投放才是王道。”边干边学的他很快萌生了自己开一家校园传媒公司的想法，并一举取得了全国20多所大学食堂餐桌的广告发布权，“我真正的目标是开掘仍属空白地带的高中校园广告市场。但这个想法一出就引来别人嘲笑声，在人们的认识中高中生的钱还在父母口袋里，高中校园哪有什么广告价值，其实他们忽视了高校争夺生源与培训机构招生的诉求。”
不走“寻常路”让贾俊东迈出了创业第一步，并成功揽下了一些针对年轻人的时尚品牌与电信运营商的广告订单。然而，随后却爆发了不可控的高校违约风险，以及跑审批时实力与公关能力欠缺的短板凸显，则让他的好点子最终流产。但这次试错的经历却教会贾俊东，创业投资如何务实与精准。
2010年初，擅长先知先觉的贾俊东瞅准网络团购市场渐起，拉手、窝窝团等大平台尚未实现全国布点的契机，迅速出手在济南开办起了“0531团购网”，并在一年之后团购盛极而衰前夕，成功以较好的“身价”转手给一家有财团支持的大型团购平台。“先知先觉助我赚得第一桶金，也坚定了我不走寻常路的决心。”贾俊东如是说。
在“阿里”旗下跨境电子商务平台速卖通上，时至今日，临沂注册的卖家也不足两百家，但贾俊东却已在2013年初成为首批注册“吃螃蟹”的卖家。他又是如何走出一周不开张、货款周转不济被迫歇业等窘境，演绎出如今日销上千单、货卖五大洲传奇的呢？
2012年，从团购领域全身而退后，贾俊东回到家乡临沂，并在批发商城打工了解市场。“我发现临沂商城中缺乏现代商业文化的经商者众多，我按照他们擅长的传统批发模式与之竞争，生存几率很低。”与此同时，贾俊东看到被电商逼得节节败退的传统商人，正开始恶补“淘宝课”，准备加入已白热化的国内电商大战，“不转型电商是死，转型电商死得更快，这是很多转型中的临沂商人写照。我却看到了当时无人敢试深浅，却处于萌芽期且商机无限的跨境电子商务市场。”
2013年初，贾俊东在家里“闭门造车”，摸索着在速卖通上开起了网店。“我当时甚至连商品标价需用美元计价都不知道，在首推的反光衣标价栏填上了‘16’，我理解的是16块钱，但在客户看来是16美元。挂上去一周都没开张，我当时有些着急，心想干脆打5折卖8块钱得了。”令他没想到的是，自己还没有来得及修改，就接到了印度一位客户的订单，居然以每件16美元成交了6件。
尝到开张甜头的贾俊东心想，如果改成每件8美元再加包邮，是不是能让订单暴涨呢？但随后的经历却让他傻了眼，由于自己不了解跨境快递运费如何计收，一位客户下了50件的订单，按克计收的运费合计得600多元，自己包邮的小聪明让售价扣除各项成本后不赚反赔了。
“应该说赔钱是最好的老师。”贾俊东说，跨境电子商务当时对任何人而言都是新事物，无经验全凭自己摸索。他在不断试错的过程中，尝试过从市场拿货或先国内电商采购再倒卖等方式，经销五金、服装和篮球等各色商品，并过起与国际接轨“倒时差”的生活。善于总结经验的他发现，自己原本很多努力其实是事倍功半，国内热销的产品拿到国际上不一定被认可。于是，贾俊东果断寻找南方代加工公司，贴牌主打国外热销的女包和玩具两类产品。
谈起为何传统商人转型电商不敢涉足跨境领域时，贾俊东说：“大家往往会列举外语不通、外贸不会等一大堆理由，其实这些根本不是事，就像小马过河一样，水深水浅自己勇敢跳下去才知道。”以他的经验看来，外商网上采购更多的是看好实拍图后，就直接下单，极少跟国内买家一样频繁留言询问，“正因如此，天猫店中被修饰得一塌糊涂的照片我都不敢用，跨境网店中宝贝照片力求真实。而外语关，找百度翻译帮忙也蛮可以应付。”
2014年初，经过一年打拼的贾俊东一人网店，日均跨境订单已突破100单，月盈利数万元。“家里的小屋已容纳不下网店的发展，我便在东方副食城租了一块地盘，从招募打包员开始，从零开始组建自己的团队。”受制于临沂跨境电子商务人才奇缺，贾俊东不断组织参加各类电商沙龙，发现并招募合适的“苗子”，日均订单量迅猛增加至千单以上，商品也买到了全球100余个国家和地区。
2014年7月，临沂市跨境电子商务产业园诞生，贾俊东感受到了渴望的电商抱团发展氛围，于是将公司总部搬迁入驻。然而，为跨境电子商务服务的社会大环境他却无力改变，“去年，我曾经有一批发往俄罗斯的服装，快递在路上足足走了90天才到客户手中。收到时已换季了，客户给我留言说给了他一个大大的惊喜。”正是基于跨境快递费用高昂，配送及跨境流程繁琐，各办理部门承载力有限导致时效不可控等问题，贾俊东才有了赴边贸城市绥芬河筹建边境仓库的想法，而未来他还筹划在客户集中的海外国家直接建仓，由当地仓库直接配送。
交谈中，贾俊东还直言，跨境电商成功的重点是产品适销对路，但传统商人拿国内眼光去审视国外市场，往往会吃闭门羹，“你将国内热播的《熊出没》中的公仔摆到网上，国外没看过这部动画片的客户会热衷于下单吗？”
坚守“先知先觉是智者”信条的他，于是开始尝试起“微客模式”，开始组建自己的跨国“员工”团队。“每次成交后，我都会跟国外采购商留言说，请他提供自己国家热销产品的信息，随后就组织国内代工企业试着生产，一旦成功销售便给予这名信息提供者一定奖励。”贾俊东说，分享才是互联网精神的精髓所在，只有凝聚全球“员工”的才智，才能将跨境电子商务生意做强。（记者杨帆 见习记者杨青）
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